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只要有1%的机会,我们就要做100%的努力——镭目塞棒控制系统

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只要有1%的机会,我们就要做100%的努力——镭目塞棒控制系统

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【摘要】:
镭目第一个塞棒自动控制系统90年代初,国内钢厂已不满足于恒液位控制,为了提高钢坯质量,迫切需要依靠塞棒自动控制系统实现恒液位恒拉速控制。田陆总裁看好了塞棒自动控制系统的市场前景,毅然决定自主开发塞棒控制系统。2000年,应上钢五厂技术厂长叶枫邀请,田陆总裁带着工程师杜开发来到上钢五厂,开始了塞棒自动控制系统的研发。

镭目第一个塞棒自动控制系统

90年代初,国内钢厂已不满足于恒液位控制,为了提高钢坯质量,迫切需要依靠塞棒自动控制系统实现恒液位恒拉速控制。田陆总裁看好了塞棒自动控制系统的市场前景, 毅然决定自主开发塞棒控制系统。

2000年,应上钢五厂技术厂长叶枫邀请,田陆总裁带着工程师杜开发来到上钢五厂,开始了塞棒自动控制系统的研发。当时叶厂长不仅允许他们在这里免费做实验,还专门派了五厂技术科工程师田观清前来协助,每个星期他都会询问项目进展,还不时鼓励田陆总裁,给他们信心。因为资金有限,为了方便进行实验,田陆总裁和杜开发住在一间面积较大的半地下招待所,白天他们和田观清工程师分别扛着电动缸、仪表和电缆,早早的进厂调试,晚上工人们下班了,他们就在地下室根据白天的实验情况修改程序。从电动缸的设计到PLC编程再到设备的选型,田陆总裁和杜开发整整忙碌了一年,在调试过程中遇到过很多挫折,但他们都想办法克服了,一年后,镭目有了自己的塞棒自动控制系统。

由弱变强的转折点

2001年,重庆钢铁设计院召开了一场当时中国最大的塞棒控制招标会,对外发布了新余钢厂、韶关钢厂共计十三流的塞棒控制系统的招标通知。因为此项目关系到重庆设计院EPC转型是否成功,在重庆院内部被誉为“第一个交钥匙的项目”,重庆设计院上下非常重视,邀请了国内外一流的供应商来参加投标。接到标书,田陆总裁带着田立、宋滔、杜开发等销售和技术人员来到重庆。

当时重庆院的技术人员在得知他们来参加项目投标后,劝田总说:“我们已经基本确定用另外一家的,他们已经来交流了三次,考察过四次,叫你们过来就是来陪标的!”田陆总裁问:“那你看我们还有多大机会?”对方善意地回答说:“有百分之一吧”。听到回答田陆总裁有信心地说:“只要有百分之一的机会,我们就要做百分之百的努力。”于是每天在重庆院都能看到田陆总裁带领田立副总、宋滔在各个科室讲述塞棒自动控制系统技术优势的场景。日复一日,他们坚持了一个月,给所有见到的人都讲了一遍。随着重庆院的技术人员对镭目的产品认识更深入,他们一个个转而选择支持镭目公司。招标进行到最后两天,余维江院长派人去当时的成都无缝钢管厂对镭目的产品进行现场考察,考察结束后,余院长当即宣布:“镭目中标!”。

 

在镭目二十年的发展史上,此项目成为了镭目由弱变强的转折点,从此镭目的塞棒在全国推广开来。几年之后,镭目由一个年产值一百万元的小公司发展为年产值上亿元的国际知名企业。

 

说出我们的故事

上钢五厂原技术厂长叶枫

当时我们五厂想实现液面控制的国产化,正好镭目公司也在开发这项技术,因为投资有限,我们就想先“借”一套做实验,于是我就邀请田陆来我们厂,我记得当时我们只申请到一万五千元的研发经费,而田陆他们只领用了五千元。那时条件很艰苦,田陆跟我们的技术人员在五厂呆了足足一年,转眼镭目公司已经成立二十多年了,祝镭目公司在连铸测控技术上发挥更大的作用,为我国的连铸事业做出更大的贡献!

原重庆钢铁设计院副院长余维江:

“镭目人太敬业!太拼命了!当时像镭目这样敬业的公司是比较少的!其实说实话,那时候原本计划是用另一家公司的产品,但是当时镭目公司在知道希望不大的情况下,还锲而不舍的去争取,这说明了两点,第一就是他们对自己的技术很有信心,第二就是镭目公司的领导懂得坚持。一个懂得坚持的人,没有什么做不好的。因此,我们把项目交给镭目公司,我也更放心。一晃镭目已经成立二十多年了,在此,我也祝愿镭目公司越办越好!成为钢铁行业首选的技术服务商之一!

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